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信托經理:最大優勢是敢做 年收入有人超千萬

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歡迎發表評論 2013年04月03日13:54 來源:《陸家嘴》  作者:寧鵬

  整體素質不如基金券商信托業近年為何能在薪酬方面占據絕對優勢?

  文 / 本刊記者 寧鵬

  “颶風來時,豬也會飛。”在信托公司工作兩年後,羅勇(化名)如此評價信托經理們的高薪。

  信托行業近幾年異軍突起,所管理資產規模增速驚人。然而在很多從業者眼中,正是因為“什麽都能做”,這個曾經創造過不少輝煌,卻也曾經歷過六次大規模整頓的行業,依然擺脫不了跌宕起伏的宿命。

  山雨欲來

  在陸家嘴(600663,股吧)某大型綜合金融集團辦公大廈的茶座,羅勇與《陸家嘴》記者八卦起近年信托業發生的那些事。據說這家茶座是該綜合金融集團最高層從臺灣引入,環境與茶水的品質都出色,身處如此雅境,羅勇卻顯得有點心事重重。

  原來,羅勇所在的公司正在經歷一場人事地震,“公司最重要的兩個人走了,亂成一鍋粥,創意工作都暫停了。”他說。

  一般來說,人員流動在信托業很正常。此次的不同尋常在於,“走的兩位高管一位負責找項目,負責產品制造,一個負責產品的銷售,兩人的出走等於將整條業務線帶走了,公司元氣大傷。”

  兩位高管都投奔了基金公司子公司,導致公司基本上無法正常運轉了。

  在信托從業之前,羅勇曾經在基金公司工作過幾年。與兩位加盟基金公司子公司的老總類似,羅勇也考慮在適當的時候回到基金業。

  據悉,部分信托公司采取的是加盟承包制度,即所謂的“拉項目,自己賣掉”,對於一個信托項目,信托經理要全程跟著。包括找項目、了解項目、編制可行性報告、盡職調查、銀監會報備、上會審批、發行、資金監管、按期分配紅利、到期收回資金。

  如果把與客戶的對接看成是前端,運作資金進行投資是中端,項目後期管理是後端的話,信托經理對於項目的前、中、後端都要積極參與,既要維護好客戶關系,又要與信托公司其他部門充分溝通。

  羅勇所在公司分工比較細致,產品制造與產品銷售分別由兩個部門來負責。然而負責兩塊業務的兩位老總先後出走,讓很多員工都無所適從。

  2012年年底,證監會出臺一系列新政,放寬了期貨、保險、券商等機構的投資範圍,加劇了資管市場的競爭,令信托的固有優勢受到很大衝擊。到了2013年,大量基金子公司獲批,即將全面開展業務,類信托業務將成為業務重點,而券商資管業務也存在擴張需要,由於傳統業務與新業務區別較大,外部挖角成為招攬人才的快捷方式。

  與此同時,信托業卻面臨日趨嚴厲的監管。傳統業務不斷受限,信托公司業務發展的瓶頸也日益凸顯。

  人員的流動某些時候會成為行業發展的“晴雨表”,羅勇們的職業選擇是否暗示著信托行業的一個新的拐點?

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